Blueit - Strategically Yours

01 / BLUEIT KİM, NE HEDEFLİYOR

Blueit, endüstriyel su yönetimi alanında çalışan bir B2B SaaS girişimi. Ürünü, işletmelerin su kullanımını ölçmesine, izlemesine, raporlamasına ve giderek sıkılaşan su verimliliği regülasyonlarına uyum sağlamasına yardımcı oluyor. Blueit'in iletişim hedefi ürün tanıtımının ötesindeydi: sektöründe su konusunda güvenilir ve bilgilendirici bir otorite, bir "water intelligence hub" olmayı hedefliyordu. Stratejiyi üç kitleye aynı anda, ama farklı katmanlarda hitap edecek şekilde kurdum.

ÇEKİRDEK KİTLE · SATIŞ ODAKLI

Ürünü doğrudan kullanacak operasyonel ve stratejik karar vericiler.

ETKİ KİTLESİ · İTİBAR & EKOSİSTEM

Medya, akademi, araştırma kurumları ve kamu kurumları. Ekosistem inşası için kritik.

TOPLUM KİTLESİ · FARKINDALIK

Sürdürülebilirlik konusunda hassas, markanın ilham verici yönünü görmesi hedeflenen daha geniş bir kamuoyu.

02 / BAŞLANGIÇ NOKTASI

Çalışmaya başladığımızda Blueit'in sosyal medya hesapları aktifti, ancak iletişim tanımlı bir stratejiye bağlı ilerlemiyordu. Bazı içerikler karşılık buluyordu, ama bu performansın hangi içerik kararlarından kaynaklandığı ölçülmüyordu ve tekrarlanabilir bir sisteme dayanmıyordu. İhtiyaç var olan ilgiyi artırarak stratejik ve sürdürülebilir bir yapıya oturtmaktı.

ÖNCEKİ DURUM

Hedef kitle segmentasyonu yapılmamış
İçerik takvimi ve marka sesi tanımsız
Düzensiz paylaşım ritmi
Ölçümleme yok

SEKTÖRÜN ZORLUĞU

Regülasyonlar, ISO standartları ve mevzuat gibi yoğun teknik konuları, profesyonel kitlenin güvenini kazanacak ve genel kamuoyunun kolayca anlayabileceği bir dile çevirmek. Su riski gerçek ve ciddi olsa da, güvenilirlik ancak kriz diline başvurmadan, çözüm odaklı bir çerçevede inşa edilebilirdi.

03 / YAKLAŞIM

Sekiz ay boyunca Blueit'in sosyal medya iletişimini uçtan uca yürüttüm. Çalışma yedi ana eksende ilerledi: strateji, içerik mimarisi, marka sesi ve görsel kimlik, organik üretim, reklam yönetimi ve aylık ölçümleme.

— 01

Katmanlı içerik mimarisi. İçerik planı aylık temalar üzerinden kuruldu; her içeriğin hangi kitleye, hangi formatta ve hangi tonda hitap edeceği takvim aşamasında belirlendi. Her ayın planı üç kitle katmanını dengeli biçimde kapsadı.

— 02

Marka sesi ve görsel kimlik. Blueit'in içerik dilini ve sosyal medyadaki görsel kimliğini kurdum. Teknik konular, uzmanlık derinliği korunarak herkesin anlayabileceği bir dile çevrildi; alarmcı ve kriz vurgulu bir tondan bilinçli olarak uzak duruldu.

— 03

Düzenli organik içerik üretimi. LinkedIn ve Instagram için aylık içerik takvimi kurdum, içerikleri düzenli olarak üretip yayınladım. İlk dört ay tamamen organik büyümeye ayrıldı; bu dönemde markanın sesi, içerik formatları ve görsel dili netleşti.

— 04

Kurucu görünürlüğü. Kurucu Hülya Tomak'ın uzmanlığını ve sektördeki konumunu Blueit'in kurumsal hesaplarında görünür kıldım. Kurucunun uzman kimliği, Blueit'in otorite hedefinin en güçlü taşıyıcısı oldu.

— 05

Webinar iletişimi. Webinar serisinin isim ve format kurgusunu yaptım, aylık temalara göre içerik önerileri geliştirdim, tüm tanıtım içeriklerini ve kampanyalarını yürüttüm. Webinar içeriklerini Blueit ekibi hazırladı; benim rolüm bu bilgiyi doğru kitleye doğru dille ulaştırmaktı.

— 06

Reklam yönetimi. Şubat 2026'dan itibaren organik temelin üzerine hedefli LinkedIn kampanyaları ekledim. Her kampanyanın verileri izlendi, öğrenmeler bir sonrakine yansıtıldı: iş ortağı programı serisinin ikinci kampanyası, ilkinin verileriyle optimize edildiği için belirgin ölçüde daha düşük maliyetle benzer sonuçlar üretti ve doğrudan iş görüşmelerine dönüştü.

— 07

Ölçümleme ve raporlama. Tüm kanalların performansı aylık raporlarla takip edildi; içerik, format ve bütçe kararları veriye dayanarak alındı. Yerli ve global rakip kıyaslaması raporlamanın düzenli bir parçasıydı.

İlk 4 ay: %100 organik büyüme → Şubat 2026'dan itibaren: kanıtlanmış içerik mantığının üzerine reklam yatırımı

04 / SONUÇLAR · GENEL GÖRÜNÜM

595.000+

LinkedIn toplam gösterim

161.000+

Instagram toplam gösterim

%21%48

LinkedIn | Instagram takipçi büyümesi

Bu hacme LinkedIn'de 110, Instagram'da 84 gönderilik istikrarlı bir üretim ritmi ve kontrollü bir reklam bütçesiyle ulaşıldı; rakamların arkasında büyük bir medya yatırımı yok, doğru temaların doğru kitlelere doğru zamanlamayla ulaştırıldığı sistemli bir üretim var. LinkedIn takipçi büyümesinin tamamına yakını organik olarak kazanıldı: aylık takipçi kazanımı Ekim'de 39'dan Mayıs'ta 153'e çıktı. B2B'de bu oranın anlamı büyük, çünkü LinkedIn'de sayfayı takip eden her kişi markanın içeriğini düzenli olarak gören bir potansiyel müşteri, iş ortağı veya sektör paydaşı. Instagram'da ise yüzde 48'lik büyümeye, giderek daha ilgili bir kitle eşlik etti: etkileşim oranı Ekim'deki yüzde 1,4 seviyesinden Mayıs'ta yüzde 3'ün üzerine çıktı.

04 / SONUÇLAR · REKLAM PERFORMANSI

%5

kampanyalarda ortalama tıklama oranı (sektör ort. %0,5–0,65)

8x

sektör ortalamasına kıyasla tıklama oranı

%16+

en güçlü kampanya türlerinde etkileşim oranı

Performansın büyük kısmı sektörel gündem ve regülasyon kampanyalarından geldi (%7–10 CTR); klasik tanıtım odaklı reklamlar sektör ortalamasına yakın kaldı. Bu fark, içerik temasının reklam verimliliği üzerindeki etkisini netleştirdi ve bütçe en verimli kampanya türüne kaydırıldı. Sekiz ayın en verimli kampanyası webinar tanıtımı oldu: %9,8 tıklama oranı — güncel bir regülasyon gündemini somut bir eylem çağrısına bağlamanın gücünü kanıtladı.

04 / SONUÇLAR · KURUCU GÖRÜNÜRLÜĞÜ

LinkedIn'de kurucu odaklı tek bir organik gönderi, reklam desteği olmadan, sekiz ayın en güçlü organik içeriği oldu.

15.000+ gösterim

%41 etkileşim oranı

NEDEN ÖNEMLİ

Teknik bir B2B markasının en zor işi, kitlesiyle güvene dayalı bir bağ kurmak; kurucu içerikleri tam da bunu sağlıyor. Okuyan kişi markanın arkasındaki uzmanı, hikayesini ve motivasyonunu görüyor; marka bir logo olmaktan çıkıp takip edilen bir sese dönüşüyor. Kurucu görünürlüğü bu nedenle paylaşım takviminin sabit bir parçası haline getirildi.

05 / SEKTÖRDE NEREDE DURUYOR

Bugün Blueit'in aylık LinkedIn etkileşimi, en yakın rakibinin dört katının üzerinde.

Düzenli kıyaslama yaptığımız yerli ve global rakiplerin içerik üretimi ve etkileşimi aynı dönemde Blueit'in belirgin biçimde altında kaldı. Blueit, sektöründe düzenli ve tutarlı bir dijital sesle konuşan tek marka konumunda; bu da su konusunda güvenilir bir otorite olma hedefine somut bir zemin kazandırıyor.

Hülya Tomak

Kurucu, Blueit

Su teknolojileri alanında hizmet veren bir startup olarak Melis'le yaklaşık 8 aydır birlikte çalışıyoruz. Sosyal medyadaki hedef kitlemizi, içerik dilimizi ve görsel kimliğimizi onunla birlikte kurduk. En zorlandığımız nokta teknik ve regülasyona dayalı konuları anlaşılır hale getirmek ve bunu hedef kitlelerimize doğru şekilde ulaştırabilmekti. Melis bu konuda gerçekten çok başarılı iş çıkarıyor. Ulaşmak istediğimiz kitlelere yoğun şekilde ulaşıyoruz, hatta çevremizden "her yerde Blueit görüyoruz" gibi yorumlar duymaya başladık. Ama benim için asıl fark eden, anlattığımı benden daha iyi analiz edip işe dökebilmesi, her zaman kolayca ulaşılabilir olması, işini severek yapması ve sürece sürekli sahip çıkması. İletişim tarafında hem stratejik hem çözüm odaklı çalışan birini arıyorsanız Melis'i tereddütsüz öneririm.

06 / NEDEN ÖNEMLİ

Sektöründe güvenilir ve net bilgi sunan bir kaynak olmak, ürünü doğrudan satmaya çalışmaktan daha güçlü bir konumlanma yaratıyor. Bir girişim için bu çalışmanın belki de en önemli mesajı sürenin kendisi: sekiz ay, iletişim yatırımının karşılığını görmek için uzun bir süre sayılmaz. Her kanalda aynı ana mesajı veren tutarlı bir dil, müşterilerde tanıdıklık ve güven, yatırımcılarda olgun bir şirket algısı oluşturuyor. Düzenli görünürlük, satış görüşmelerinin markayı zaten tanıyan bir kitleyle başlamasını sağlıyor.

İletişimde bugün üretilen her içerik yarının güven sermayesine ekleniyor. Bu birikime erken başlayan bir girişim, rakipleri harekete geçtiğinde kapanması zor bir mesafeyi çoktan açmış oluyor.

SIRADAKİ ADIM

Benzer bir görünürlük hikayesi yaratmak isterseniz konuşalım.

bana buradan ulaşabilirsiniz

Teknik bir B2B SaaS ürününü anlaşılır bir markaya dönüştürmek